Nyt erhvervsnetværk i Nibe skaber lokale forbindelser

Fra kold canvas til netværkssalg

Torben Nielsen driver virksomheden Docuprint i Nibe, som sælger kopimaskiner, printere og kaffemaskineløsninger. For mange selvstændige er salg en nødvendighed, men ikke nødvendigvis en hverken let eller fortrukken opgave. Denne udfordring kender Torben, og derfor har han måttet tænke kreativt og finde alternative løsninger på salgsopgaven.

"Jeg har tidligere brugt tid på at ringe kold canvas, men det har aldrig været min favoritdisciplin. For nogle år siden fandt jeg så ud af, at netværk kan noget. Nu ringer jeg ikke ud mere, da jeg nu næsten udelukkende sælger igennem netværk.” fortæller Torben.

Torbens erfaring fra andre erhvervsnetværk gjorde ham opmærksom på den store værdi, som netværk kan have. Da han opdagede, at der manglede et sådant netværk lokalt, opstod ideen om at skabe et, der kunne samle og støtte de lokale erhvervsdrivende.

Et faciliteret netværk med fokus på relationer

Michael Bisgaard fra Pikuseru og Morten Kanstrup fra Fast Forward, som begge har lokaler i samme bygning som Docuprint, oplevede samme mangel på et lokalt erhvervsnetværk. De tre lokale erhvervsdrivende kunne se, at et netværk kunne være en værdifuld ressource for både deres egen vækst og for det lokale erhvervslivs i Nibe. Det var dog hurtigt tydeligt for dem, at for at det kunne lykkes, skulle der en facilitator til.

"Vi kunne godt se, at det var en god idé, men vi var også hurtigt klar over, at det ikke kunne køre uden en facilitator. Vi har alle vores egne forretninger at passe, og det kræver tid at forberede og styre møderne. Hvis ikke der er struktur på det, så risikerer det at blive en kaffeklub, og det er ikke meningen” fortæller Torben.

Gruppen allierede sig derfor med Lise Nordklitgaard, som specialiserer sig i at facilitere erhvervsnetværk, gennem sin virksomhed Verbesser. Lise bringer erfaring og struktur til møderne, hvilket giver netværket den rette balance mellem relationer og forretning.

Mit mantra er, at netværk kan alt. Det handler om at skabe de rette relationer, få sparring på de områder, man ikke normalt fokuserer på og at bruge hinandens kompetencer", fortæller Lise.

Nibe Netværket er bygget op omkring idéen, at netværk ikke kun handler om at handle med hinanden, men også om at dele viden og løse problemer sammen. Møderne i netværket finder sted én gang om måneden i to timer og inkluderer altid en case fra et af medlemmerne. Her kan en virksomhed enten præsentere sine kompetencer eller få sparring på en konkret udfordring, der kan hjælpe med at komme videre i deres forretning.

Derudover er der en søgerunde, hvor medlemmerne kan efterlyse specifikke kontakter eller løsninger, som de har brug for i deres forretning. Det kan være alt fra rådgivning, introduktion til relevante samarbejdspartnere eller en konkret løsning på et problem. Denne del af møderne er med til at skabe konkret værdi for deltagerne og giver mulighed for at udveksle ressourcer, som de måske ikke selv havde haft adgang til.

”Det unikke ved netværk er, at det ikke kun åbner op for lokale samarbejdspartnere, men også for et udvidet netværk gennem hinanden. Hvis du har brug for en specifik kontakt eller ekspertise, er der en god chance for, at nogen i netværket kender den rette person. Det handler dermed ikke kun om dem du sidder i rummet med, men også om at drage nytte af hinandens forbindelser udenfor mødelokalet” forklarer Lise.

Deltagelse i Nibe Netværket giver resultater

For Docuprint har deltagelsen i Nibe Netværket allerede givet konkrete resultater.

"Vi har et lille trykkeri, som vi ikke rigtig har reklameret for. Gennem netværket har vi mødt en grafiker, der ikke havde et fast sted at få printet sine opgaver. Nu samarbejder vi. Det er et konkret eksempel på, hvordan netværk skaber forbindelser, som ellers ikke ville være opstået," fortæller Torben.

Fordelene ved Nibe Netværket rækker dog længere ud end blot de konkrete samarbejder. Ifølge Torben handler det også om at blive en integreret del af det lokale erhvervsliv.

"Før jeg startede som selvstændig, kendte jeg ikke mange i Nibe. Nu kender jeg rigtig mange, og når de står og mangler noget, tænker de på mig. Og det går begge veje. Det er det, netværk kan".

Nibe Netværkets fremtid tyder godt

Nibe Netværket er stadig i sin opstartsfase, men allerede nu har 14-15 virksomheder engageret sig aktivt. BusinessAalborg bakker op om initiativet, og erhvervskonsulent Helle Duus Jørgensen uddyber hertil:

”BusinessAalborg ser en stor værdi i at hjælpe med at udbrede kendskabet til Nibe Netværket og bringe relevante virksomheder sammen. Gennem vores deltagelse kan vi bidrage med et stort netværk af virksomheder og relevante aktører, kompetencer inden for forretningsudvikling, viden om erhvervsfremmeinitiver og derigennem understøtte netværkets og den enkelte medlemsvirksomheds videre udvikling.

Torben Nielsen fra Docuprint ser en stor fordel i BusinessAalborgs engagement i netværket og mener, at støtten har været afgørende i netværkets opstart:

”Jeg synes det er fedt, at BusinessAalborg også er på banen i det her. I opstartsfasen af et netværk som dette, kan det godt være lidt tyndt med medlemmer. Derfor er det godt med opbakning fra den kommunale side.”

Torben håber, at Nibe Netværket vil vokse i de kommende måneder.

"Jeg kunne godt ønske, at flere lokale virksomheder fik øjnene op for netværket. Det er lidt ærgerligt, at vi kører til Aalborg eller endda København for at finde en specialist, når vi potentielt har kompetencerne lige uden for døren. Vi skal blive bedre til at bruge hinanden lokalt," slutter Torben.

Nibe Netværket henvender sig til virksomheder i Nibe og omegn, som for eksempel Løgstør og Aars.