Få gode råd til eksport og internationalisering

Bag BusinessAalborgs arrangementer, som sætter fokus på eksport og internationalisering, står erhvervskonsulent Helle Duus. Hun sætter i høj grad scenen for temaer, virksomheder og lande, der gør arrangementerne topaktuelle for nordjyske virksomheder.

Det seneste år har vi blandt andet sat fokus på Polen som eksportmarked, hvor deltagerne kunne møde virksomhederne Nordlux og Inelco, der fortalte om deres polske erfaringer, samt repræsentanter fra den Danske Ambassade i Polen, Scandinavian Polish Chamber of Commerce og Enterprise Europe Network.

”Polen er et ofte overset eksportmarked for danske virksomheder, men med nogle af de højeste vækstrater, massive investeringer og knap 37 mio. indbyggere rummer Polen et stort potentiale for Aalborgs virksomheder, og det er vigtigt, at vi er med til synliggøre og fremme”, fortæller Helle.

En af deltagerne til arrangementet om Polen var Christian Kriegsbaum Mogensen, Procurement Manager hos Foamico, som arbejder med lavtryksrengøringsudstyr til drikke- og fødevareindustrien:

”Jeg deltog, fordi jeg var nysgerrig på nye leverandørmuligheder og på, hvordan nærhed til produktionen kan styrke vores forsyningskæde. Arrangementet gav mig et klart indblik i, hvilke muligheder der findes i Polen, og hvordan man kan få støtte til at undersøge nye markeder. Det var meget brugbart, og jeg kan sagtens se, at Polen på sigt kan blive relevant for os”.

Eksport i centrum

Et andet arrangement havde eksport til USA i centrum, for hvad sker der, når verden vender på hovedet med nye dagsordener og tariffer. Til dette arrangement delte bl.a. Aalborg-virksomhederne Turf Tank og Admin by Request ud af deres erfaringer med eksport til USA.

En af deltagerne var Tom Valbak, CEO i Xtellio, som arbejder med IoT sensorenheder, dataindsamling og cloud-løsninger, og som har fokus på eksport og vækst i både EU og Nordamerika:

"Jeg fik nye idéer til forretningsmodeller, som kan være oplagte til det amerikanske marked og en introduktion til et nye ERFA netværk, som netop sætter fokus på de udfordringer, der kan være ved opstart i USA. Det var toprelevant at høre om andre virksomheders erfaringer." 

Efterfølgende har Helle været tovholder på at oprette ERFA-gruppen for virksomheder, som eksporterer til USA, hvor medlemmerne kan sparre med hinanden om muligheder og udfordringer på det amerikanske marked.

”Formålet med at invitere til sådanne eksport-arrangementer er at give flere virksomheder indblik i muligheder og udfordringer på det pågældende marked og lade sig inspirere af andres erfaringer”, fortæller Helle Duus og fortsætter:

”Vores arrangementer stables ofte på benene i et tæt samarbejde med Erhvervshus Nordjylland og de andre nordjyske erhvervskontorer”.

Flere arrangementer er i pipeline for 2026, herunder et med fokus på det canadiske marked og, en delegationsrejse til Norge samt en Nordjysk Eksportdag, hvor der blandt andet sættes fokus på, hvordan AI kan effektivisere eksportarbejdet.

Kendetegn ved Aalborgs eksportvirksomheder

En analyse baseret på Danmarks Statistik viser, at der i alt er 1.420 eksportvirksomheder i Aalborg og 28.565 jobs. Eksportvirksomhederne udgør i alt 14 procent af det samlede antal virksomheder i vores kommune.

Sammenlagt har eksportvirksomhederne en omsætning på 257 milliarder kroner årligt og bidrager således med 88% af den samlede omsætning i Aalborg. Eksport og inspiration til eksport har derfor stor betydning for udviklingen.

Fra inspiration til handling

Næste skridt er ofte at få viden og inspiration fra arrangementer omsat til praksis. Her kommer Helle Duus igen ind i billedet. Som erhvervskonsulent tilbyder hun faglig sparring til Aalborg-virksomheder, som gerne vil i gang med at eksportere eller vil udvide deres eksportindsats.

Helle har mange års erfaring med eksport og vejledning. Hun kan være stifinder i forhold til tilskudspuljer som eksempelvis SMV:eksport, hvor virksomheder kan søge om midler til eksportaktiviteter for at komme i gang med eksport. Helle har gennem årene opbygget et solidt netværk af eksportrådgivere på de enkelte markeder samt blandt eksportvirksomheder, som hun gerne deler ud af.

Kontakt Helle Duus Jørgensen på mobil 2520 1566 eller e-mail hdj@aalborg.dk

Fra kold canvas til netværkssalg

Torben Nielsen driver virksomheden Docuprint i Nibe, som sælger kopimaskiner, printere og kaffemaskineløsninger. For mange selvstændige er salg en nødvendighed, men ikke nødvendigvis en hverken let eller fortrukken opgave. Denne udfordring kender Torben, og derfor har han måttet tænke kreativt og finde alternative løsninger på salgsopgaven.

"Jeg har tidligere brugt tid på at ringe kold canvas, men det har aldrig været min favoritdisciplin. For nogle år siden fandt jeg så ud af, at netværk kan noget. Nu ringer jeg ikke ud mere, da jeg nu næsten udelukkende sælger igennem netværk.” fortæller Torben.

Torbens erfaring fra andre erhvervsnetværk gjorde ham opmærksom på den store værdi, som netværk kan have. Da han opdagede, at der manglede et sådant netværk lokalt, opstod ideen om at skabe et, der kunne samle og støtte de lokale erhvervsdrivende.

Et faciliteret netværk med fokus på relationer

Michael Bisgaard fra Pikuseru og Morten Kanstrup fra Fast Forward, som begge har lokaler i samme bygning som Docuprint, oplevede samme mangel på et lokalt erhvervsnetværk. De tre lokale erhvervsdrivende kunne se, at et netværk kunne være en værdifuld ressource for både deres egen vækst og for det lokale erhvervslivs i Nibe. Det var dog hurtigt tydeligt for dem, at for at det kunne lykkes, skulle der en facilitator til.

"Vi kunne godt se, at det var en god idé, men vi var også hurtigt klar over, at det ikke kunne køre uden en facilitator. Vi har alle vores egne forretninger at passe, og det kræver tid at forberede og styre møderne. Hvis ikke der er struktur på det, så risikerer det at blive en kaffeklub, og det er ikke meningen” fortæller Torben.

Gruppen allierede sig derfor med Lise Nordklitgaard, som specialiserer sig i at facilitere erhvervsnetværk, gennem sin virksomhed Verbesser. Lise bringer erfaring og struktur til møderne, hvilket giver netværket den rette balance mellem relationer og forretning.

Mit mantra er, at netværk kan alt. Det handler om at skabe de rette relationer, få sparring på de områder, man ikke normalt fokuserer på og at bruge hinandens kompetencer", fortæller Lise.

Problemløsning i fællesskab

Nibe Netværket er bygget op omkring idéen, at netværk ikke kun handler om at handle med hinanden, men også om at dele viden og løse problemer sammen. Møderne i netværket finder sted én gang om måneden i to timer og inkluderer altid en case fra et af medlemmerne. Her kan en virksomhed enten præsentere sine kompetencer eller få sparring på en konkret udfordring, der kan hjælpe med at komme videre i deres forretning.

Derudover er der en søgerunde, hvor medlemmerne kan efterlyse specifikke kontakter eller løsninger, som de har brug for i deres forretning. Det kan være alt fra rådgivning, introduktion til relevante samarbejdspartnere eller en konkret løsning på et problem. Denne del af møderne er med til at skabe konkret værdi for deltagerne og giver mulighed for at udveksle ressourcer, som de måske ikke selv havde haft adgang til.

”Det unikke ved netværk er, at det ikke kun åbner op for lokale samarbejdspartnere, men også for et udvidet netværk gennem hinanden. Hvis du har brug for en specifik kontakt eller ekspertise, er der en god chance for, at nogen i netværket kender den rette person. Det handler dermed ikke kun om dem du sidder i rummet med, men også om at drage nytte af hinandens forbindelser udenfor mødelokalet” forklarer Lise.

Deltagelse i Nibe Netværket giver resultater

For Docuprint har deltagelsen i Nibe Netværket allerede givet konkrete resultater.

"Vi har et lille trykkeri, som vi ikke rigtig har reklameret for. Gennem netværket har vi mødt en grafiker, der ikke havde et fast sted at få printet sine opgaver. Nu samarbejder vi. Det er et konkret eksempel på, hvordan netværk skaber forbindelser, som ellers ikke ville være opstået," fortæller Torben.

Fordelene ved Nibe Netværket rækker dog længere ud end blot de konkrete samarbejder. Ifølge Torben handler det også om at blive en integreret del af det lokale erhvervsliv.

"Før jeg startede som selvstændig, kendte jeg ikke mange i Nibe. Nu kender jeg rigtig mange, og når de står og mangler noget, tænker de på mig. Og det går begge veje. Det er det, netværk kan".

Nibe Netværkets fremtid tyder godt

Nibe Netværket er stadig i sin opstartsfase, men allerede nu har 14-15 virksomheder engageret sig aktivt. BusinessAalborg bakker op om initiativet, og erhvervskonsulent Helle Duus Jørgensen uddyber hertil:

”BusinessAalborg ser en stor værdi i at hjælpe med at udbrede kendskabet til Nibe Netværket og bringe relevante virksomheder sammen. Gennem vores deltagelse kan vi bidrage med et stort netværk af virksomheder og relevante aktører, kompetencer inden for forretningsudvikling, viden om erhvervsfremmeinitiver og derigennem understøtte netværkets og den enkelte medlemsvirksomheds videre udvikling.

Torben Nielsen fra Docuprint ser en stor fordel i BusinessAalborgs engagement i netværket og mener, at støtten har været afgørende i netværkets opstart:

”Jeg synes det er fedt, at BusinessAalborg også er på banen i det her. I opstartsfasen af et netværk som dette, kan det godt være lidt tyndt med medlemmer. Derfor er det godt med opbakning fra den kommunale side.”

Torben håber, at Nibe Netværket vil vokse i de kommende måneder.

"Jeg kunne godt ønske, at flere lokale virksomheder fik øjnene op for netværket. Det er lidt ærgerligt, at vi kører til Aalborg eller endda København for at finde en specialist, når vi potentielt har kompetencerne lige uden for døren. Vi skal blive bedre til at bruge hinanden lokalt," slutter Torben.

Nibe Netværket henvender sig til virksomheder i Nibe og omegn, som for eksempel Løgstør og Aars.

Hanne Houbak fra About Learning brugte BusinessAalborg som sparringspartner, da tankerne faldt på nye, europæiske markeder.

Den Aalborg-baserede virksomhed About Learning har gennem tiden uddannet mange i at dele ud af faglighed. Nu er håbet, at de kan hjælpe folk i endnu flere lande til at kunne dele ud af deres viden på en effektiv måde.

Bag About Learning står Hanne Houbak, der har været selvstændig siden 1998.

"Vi arbejder med læringsprocesser i erhvervslivet – ofte train-the-trainer-projekter. Udover HR-medarbejdere møder vi ofte medarbejdere med stor faglighed, der skal undervise andre, men som måske ikke er uddannet til at gøre det", fortæller Hanne Houbak.

Europæisk partnerskab på 4MAT

En markant del af Hanne Houbaks virksomhed er den amerikanske, pædagogiske metode, 4MAT, som About Learning har det europæiske partnerskab på.

"Det er en metode, som bygger på hjerneforskning og anerkendte teorier. Den giver en opskrift på, hvordan man tilrettelægger hjernevenlig undervisning og formidling, som er særlig interessant for eksempelvis ingeniører, teknikere og andre fagpersoner, som skal formidle tung faglighed. De får med 4MAT, og de forskellige værktøjer, mulighed for at skabe en god effektiv læringsproces", uddyber hun.

Det har ført til en lang række partnerskaber, som den Aalborg-baserede konsulent dyrker både inden og uden for Danmarks grænser. Eksempelvis har hun arbejdet med Grundfos’ interne akademi samt norske Coach Team og har skrevet bogen ”Ved du, hvem du er?” med foredragsholder og mangfoldig verdensmester i roning, Arne Nielsson.

Udenlandske ambitioner

Ambitionen er nu, at About Learning i højere grad skal kigge ud i Europa. I den forbindelse har Hanne Houbak fået vejledning af BusinessAalborgs erhvervskonsulent, Helle Duus, som specialiserer sig i eksport og salg.

"Helle har fået bredt ud, hvor jeg skal hen, hvis jeg gerne vil ind i eksempelvis Tyskland. Det har ført flere ting med sig, og Tyskland er blevet et interessant marked for os. Det er kæmpestort, og vi har fået lavet vores materiale på tysk, så vi kan gå ordentligt i gang med at finde tyske partnere", fortæller Hanne Houbak.

Sidegevinst

Foruden erhvervskonsulentens ekspertise omkring eksport og salg, introducerede Helle Duus også About Learning for andre muligheder, som kunne være interessante for virksomheden - heriblandt at øge det sociale ansvar i virksomheden gennem initiativet “Små job med mening”, hvor personer på kanten af arbejdsmarkedet kan løse opgaver uden at være fuldtidsansat.

"Jeg tog kontakt til Helle, fordi vi gerne vil være dygtigere til at eksportere vores viden og finde nogle partnere ude i Europa. Men hun var også god til at brede hele BusinessAalborgs pallette af initiativer ud for os", fortæller Hanne Houbak.

"Vi kom til at snakke om “Små job med mening”. En ordning, som vi sidenhen har fået arbejdskraft igennem. Det fungerer godt. Det er bæredygtigt, og det giver virkelig god mening. Det gør mig varm om hjertet, at vi kunne finde en ung mand, som hjælper os med grafisk arbejde og vokser med de opgaver, som han får hos os. Det er virkelig et samarbejde, der giver igen begge veje", lyder det fra hende.

På LinkedIn kan du følge med i events, fortællinger og fakta

Tilmeld nyhedsbrevet BEDREOverblik